引自DoNews

凭借核心产品网维大师，顺网号准了网吧业主和游戏厂商的脉搏，并最终成功上市。在DoNews互联网会客室近2个小时的访谈中，网民成了顺网董事长华勇的口头禅。如何满足网民的需求，打破网吧、客厅等上网场所的界限，从而抓牢普通用户是顺网未来战略的重点，移动互联网将有可能成为切入点。

华勇

顺网调整策略：从网吧业主、上游厂商到网民

2010年，对于华勇来说是一个难忘的历史时刻——这年8月顺网在深交所创业板挂牌上市。在谈及这段历史时，华勇仍能清晰地记住一系列环节的每一个时间节点。华勇说，顺网的成功得益于选择了一个准确的切入点——游戏更新，这直接降低了网吧的经营成本和游戏厂商的推广成本。

据华勇回忆，当时每家网吧都需配置专人进行游戏更新，全国近20万人在重复做同一件事情，近千款网游令这些人员每天都忙得焦头烂额。同时，大型游戏厂商需雇佣数千甚至上万的地推人员进驻网吧安装游戏或张贴海报等。

网维大师便以此为切入点，将网吧业主和游戏厂商从大量的重复性体力劳动中解放出来。自2006年推出网维大师，华勇用了三年时间将顺网从一个10几个人的小公司发展成为一家上市公司。

华勇称，上市只是一个新的开始。在华勇的新名片上，并没有网维大师的标示，取而代之的是“互联网娱乐大卖场”。在他看来，不论是网吧，家庭或其他公众场所，核心只有一个——网民，他希望网民在离开网吧后也能享受到顺网所提供的服务。

在顺网从B2B向B2C转变的同时，市场环境也在变化，这或许是顺网调整策略的原?蛑弧?010年顺网上市时，正值端游发展的高峰期，市场增速达50%~60%，此后便逐年放缓，而端游厂商的广告费用是顺网的重要组成部分,网吧的发展也遭遇瓶颈期。

华勇表示，从大趋势上看端游的蛋糕并没有缩小，只是分的人多了，对于顺网这种渠道来说反而有利。至于网吧的前景，从网络最发达的韩国即可见一斑。尽管80%的韩国厂商转型手游，但是仍拥有1.2万家网吧，这个数字比浙江省的总和还要大，原因在于网吧所具有的群体效应是无法替代的。

另据顺网2012年官方统计，网维大师整体市场占有率已超过50%。因此，除了继续拓展网维大师的市场占有率以外，华勇还需要为顺网寻找新的利润增长点——深挖网民价值。有报告指出，顺网覆盖用户每年利润贡献大概2元左右，同比腾讯的90元和百度的20元来看,还是有一定差距,但相信通过精耕细作之后的成长空间巨大。

新策略切入点的猜测：页游、移动互联网或轻电商

“顺网的卡位很准，这也是我买入并长期持有顺网股票的原因。”中海创投的张金柱这样评价顺网当初进入网吧市场时选择的切入点。当顺网的策略转向网民时，究竟会从哪里突破，因涉及公司战略，华勇在采访中未展开细说。

访谈中记者能感受到火热的移动互联网让华勇比较兴奋。华勇表示，网吧拥有最集中、稳定、忠实的用户，网吧一定要顺应潮流进入移动互联网。“好的产品必然解决刚性需求，这也是我们正在开发的产品，尤其是在移动互联网，几个月之内会公布这样的产品，届时做详细介绍。”他说。

至于轻电商，华勇表示，正在与成都吉胜进行账户互通的工作，未来网吧消费的虚拟产品将能通过顺网进行收费、转账、结算等，这将有助于改善网吧的经营状况。

顺网近期的另一些动作则引起了业内的猜测。今年7月，顺网将携带数款页游首次参加ChinaJoy。页游会是切入点吗?华勇给出了否定的回答——做页游联运是为了更好的服务端游厂商。

华勇坦言，初期顺网在端游上的服务比较原始，细致的用户分析做的还不够。通过页游联运培养团队，最终把页游上的经验分享到端游推广，帮助端游厂商更准确地找到用户，提供更优质的服务。DoNews游戏7月1日特稿（记者 孙永立）